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Ejecutivo de cuentas

Ubicación: EE. UU., Filipinas, Reino Unido, Arabia Saudita, Emiratos Árabes Unidos, México (Aguascalientes), Perú

Descripción general del trabajo

Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas para liderar los esfuerzos de ventas de nuestra empresa en la región. Este rol creará e implementará un plan de ventas estratégico detallado para alcanzar metas y cuotas predeterminadas. Trabaja directamente con los clientes para conocer sus objetivos y establecer cómo la empresa puede cumplirlos, gestionando todo el ciclo de ventas, desde la identificación de clientes potenciales hasta la obtención y el cierre de acuerdos.

Responsabilidades

  • Impulsea la generación de ingresos para CYPHER LEARNING a través de la calificación de clientes potenciales, el cierre de nuevos acuerdos y la construcción de relaciones rentables a largo plazo
  • Colabora con el Director Regional para crear e implementar un plan de desarrollo de mercado para cumplir o superar las cuotas mensuales
  • Apunta a nuevas cuentas diariamente para construir un canal de ventas; administrar una cartera de clientes potenciales para identificar, calificar y desarrollar relaciones con clientes potenciales
  • Califica los prospectos y prospectos entrantes por teléfono y correo electrónico, identifica a los tomadores de decisiones clave, los puntos débiles del negocio, el tamaño de la oportunidad, el presupuesto y los plazos de compra
  • Asóciate con Marketing para proporcionar comentarios esenciales sobre la calidad de la generación de prospectos
  • Complementa la canalización completando actividades de generación de prospectos, incluidas llamadas en frío, correos electrónicos y toques sociales
  • Escucha e identifica las necesidades de los clientes potenciales, comprende los impulsores comerciales detrás de las solicitudes, haz coincidir las necesidades de los clientes con los productos apropiados y explica la propuesta de valor de CYPHER LEARNING
  • Ofrece demostraciones personalizadas y de calidad de los productos de CYPHER LEARNING a los clientes potenciales en función de las necesidades y prioridades de los clientes potenciales
  • Administra todo el ciclo de ventas, desde la identificación de un cliente hasta la obtención y el cierre de un trato
  • Registre y resuma con precisión todas las actividades de ventas en HubSpot, un sistema de CRM basado en la web, y califica a los clientes potenciales para el desarrollo de ventas
  • Esfuézsate por mejorar continuamente tu proceso de ventas y demuestra tu voluntad de aprender e implementar las mejores prácticas
  • Mantente actualizado con los productos de CYPHER LEARNING, la industria, los cambios y nuestro panorama competitivo
  • Comprende las relaciones de CYPHER LEARNING, incluidos los integradores de todo el mundo y las pequeñas empresas, y cómo se relacionan con las ventas de CYPHER LEARNING

Experiencia requerida

  • Licenciatura en Administración de Empresas, Ventas, Marketing u otro campo relacionado
  • 2-5 años de experiencia previa en ventas de software B2B/SaaS que genere ingresos; Se prefiere la experiencia en la industria en SaaS L&D
  • Debes tener una sólida comprensión de los ciclos de ventas de software empresarial y la capacidad de trabajar con los responsables de la toma de decisiones a nivel ejecutivo
  • Capacidad para integrar el conocimiento entre disciplinas para incluir llamadas en frío, ventas consultivas, demostraciones de productos, cierre de contratos, flujo de operación/proceso y función del producto
  • Debes poder recopilar información de la empresa y navegar a la persona correcta de manera rápida y efectiva
  • Debes poder articular rápidamente los beneficios comerciales y la funcionalidad de las soluciones de software
  • Debes ser capaz de manejar objeciones y hacer preguntas de sondeo que muestren las necesidades comerciales y las oportunidades de ventas
  • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, incluida la capacidad de presentar ante audiencias ejecutivas y técnicas
  • Excelente seguimiento, gestión del tiempo y habilidades organizativas
  • Contar con un fuerte sentido de iniciativa y liderazgo personal
  • Energético y entusiasta, con una actitud positiva
  • Fuerte visión para los negocios, ética y alta integridad